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感谢《顾问式销售》让销售成为一门艺术!

责任编辑:中港物流,深圳到香港物流  发布时间:2019-03-22

《顾问式销售》课程总结与感想


      通过对《顾问式销售》课程熏陶,让我收益颇丰,让我重新认识了销售这个职位,这个职位的含义,这个职位的本质,这个职位的真谛。

       做为一名合格的销售,首先就要做到认识自己,详细知晓自己所要销售产品;而且在这些认识的基础上还要更加深层的认可自己,认可自己的所要销售的产品,这样才能做为一个合格的销售。只有自己认可自己,认可自己的所销售的产品,对自己充满信心,对所销售的产品报以帮助客户完成他的梦想的信念。那么当自己以这种状态去约访客户,去洽谈客户,我想我已经成功了一半了。


      坚定自己的信念是做为销售最基本的原则。当然若想更好的提升自己,成就自己,完成更多的业绩,那么自己还要更努力,更细心的去维护客户关系,与客户建立沟通纽带,建议信任,建立友谊。在与客户建立良好的关系网之后,甚至已经成为朋友,那么接下来的业务进展也一定会事半功倍。

感谢《顾问式销售》让销售成为一门艺术!

      怎么与客户建立信赖?在昨天的《顾问式销售》课程当中,我得到了深深地启发与灌溉。在与客户建立信赖的开始,可以说是,处处皆学问。首先给客户建立良好的第一印象,让客户对自己感到满意。然后在接触的过程中给客户慢慢的建立在某行业中自己是一个专业的销售,在客户心中建立我是该行业专家的角色。课程当中,我学到很多关于如何怎样建立信赖的要素,从简单的问话与聆听,再从如何建立自己专家的形象,从自身的案例,通过讲故事的方式讲给客户听。在于与客户沟通的过程中还要时刻的注意自己的仪装仪表,语气语调,肢体动作,文字表达等,这些都是能给客户带来直接的影响。从而影响到客户对自己的看法,对自己的评价,对自己的信赖。这些沟通的细节,使我通过这堂课中深深地体会到它们的重要性。我以后在与陌生人沟通时一定要监督自己,让自己逐渐改变,让自己快速成长。


      在通过改课程的学习之后,我对自己的自我介绍,有了新的认识,通过自己的个人信息,过去背景,经典案例等给客户留下不一样的印象,让我更清晰明白该怎样让客户快速的记住自己。对公司的介绍也有了更深层次的看法,怎样通过公司的企业文化,企业愿景,企业地址,成立日期,公司实力等给客户留下不一样的感觉,让客户记住。对产品的介绍更是让我收益颇丰,让我深刻的认识到该怎样与同行产生差异化,从公司的专业角度,行业经验,公司优势,独特卖点等等突出与同行的差异化,让客户了解公司的产品,了解公司的优势。在此课程中,我更深刻的体会到了为何不能贬低对手,贬低对手会潜移默化的影响客户对自己,对公司的看法,正印证了一句古话"伤敌八百,自损一千。"

       该课程让我重新对销售有了新的看法与认识,让我收益匪浅。在此我要谢谢东胜物流公司领导给我这次学习的机会,谢谢


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